第306章 谈判的技术

第306章 谈判的技术 (第2/2页)

“是的，大人。”
　　
　　约瑟夫·布宛纳巴立刻翻出几页文件，礼貌地放在符腾堡代表面前的桌子上，并贴心地解说道：“伯爵大人，您看，近5年来，法国向符腾堡出口的铁制品平均只有每年十一万里弗。平均价格是每件16苏。
　　
　　“而同时期符腾堡本地的铁制品平均价格只有14.8苏。也就是说，法国的铁制品在符腾堡几乎没有什么竞争力。”
　　
　　在没有技术革新之前，欧洲各国的炼铁技术都是一個档次的。铁资源不算丰富的法国对小国都没有任何优势。
　　
　　温岑格罗德伯爵顿时一怔，对于这些详细的数字他根本没有概念，真不知道法国人是从哪儿统计出来的。
　　
　　实际上，从约瑟夫准备拓展德意志邦国市场的时候，他就派人调查各国的产业和贸易情况了，花了几十万里弗的经费。
　　
　　所以这份贸易协议草案绝不是无的放矢，他能确保上面的关税数额各国都能接受。
　　
　　后世在进行贸易谈判前会进行大量的商业调研。而在18世纪时，大家还都是凭经验办事，根本没有这个意识，所以必然会在谈判中处于被动。
　　
　　约瑟夫·布宛纳巴微笑指向下一页：“您看，这是对200名符腾堡居民进行的意向调查，只有7个人表示愿意购买法国铁制品。所以，您完全不用担心本地炼铁工坊受到威胁。”
　　
　　温岑格罗德伯爵诧异地看着那些调查问卷，上面有受访者的签名，应该不会造假。
　　
　　他一时不知该如何辩驳，只得悻悻地坐了下来。
　　
　　随即，巴伐利亚人又对法国的化工制品关税提出了质疑。
　　
　　巴伊如法炮制，让负责巴伐利亚商业调研的官员将详尽的数据糊在了波门塔尔伯爵的脸上，用大量证据证明15%关税足以保护他们的化工产业。
　　
　　就这样，谈判持续到第三天，法国这边用数据说话，以调查问卷作证，基本保证了各国对法国商品的关税没有大的变动。
　　
　　反观奥地利那边，却在几个小国的软磨硬泡之下，同意他们提高了不少关税额度。
　　
　　直到谈判进行到第五天，巴伊笑眯眯地拿出了“内河航道自由运输”条款……
　　
　　维也纳。
　　
　　美泉宫。
　　
　　约瑟夫二世皱眉看着弟弟，虚弱地问道：“您是说，巴黎那边没有确认联姻的事情？”
　　
　　利奥波德二世阴着脸点头：“安托瓦内特的来信绝口未提订婚之事。陛下，您知道，克莱门蒂妮甚至在巴黎住了一年，他们这样做简直是对哈布斯堡家族的羞辱！”
　　
　　约瑟夫二世沉默良久，长叹一声道：“应该是考虑到克莱门蒂妮的年龄太小，还无法生育，妹妹才做了这样的决定。”
　　
　　他说的情况不是没有先例。当初路易十五甚至已经和西班牙公主订婚了，但就是因为后者年龄太小，无法诞下子嗣，最终被送回了西班牙。